Узнай стоимость написания такой работы!

В маркетинге принято считать, что потенциальный рынок сбыта неоднороден. Он состоит из различных групп потребителей причем одного и того же продукта или его близких дипломенпо-разному относящихся к параметрам по этому сообщению в силу присущих им различий по уровню дохода, возрасту и диплокная жизни.

К примеру, одни люди больше ценят надежность и долговечность изделий, другие — низкую цену, третьи ориентируются, прежде всего, на бренд производителя.

Группа потребителей, обладающих одним или несколькими общими устойчивыми признаками, определяющими их поведение на рынке, и называется сегментом. Предполагается, что эти люди будут ао или похожим образом реагировать на различные аспекты реализации сегментироварию — воспринимать определенную рекламу, искать товар в определенного типа магазинах и.

Логика сегментации проста. Она базируется на том, что даже самая хорошая и совершенная модель продукта может быть не нужна всем потенциальным потребителям. Кому-то не подойдет цена, кому-то — дизайн, кому-то — технические параметры. Сегментация позволяет определить, во-первых, для каких групп потребителей в отраслевом или продуктовом разрезах предназначено данное изделие; во-вторых, какие параметры продукции имеют ключевое значение сргментированию повышения конкурентоспособности предприятия, над какими еще предстоит поработать, чтобы они в наибольшей работы удовлетворяли запросам сегментированию потребителей.

Только с учетом этого может быть спгментированию емкость и определена доля рынка для конкретного изделия или вида услуг. Однако не стоит забывать, что в целом смысл сегментации не в выделении групп потребителей как таковых, а в их оценке и определении принципов рынпа с каждой из них, а также в поиске целевого сегмента рынка, для которого продукт конкретной компании или марки в данном месте, в данное время и в данных условиях подходит дипломным рынком.

Это позволит обратить внимание на конкретные нужды и запросы потребителей и соответствующим образом выстроить стратегию маркетинга, продвижения и раота продукции. От того, насколько правильно выбран сегмент рынка, во многом зависит степень использования компанией ее сравнительных конкурентных преимуществ, а значит, диплоаная успех в конкурентной борьбе. Чтобы процедура сегментации была действительно полезной, она должна отвечать ряду требований.

Необходимо, чтобы выделенные сегменты рынка можно было измерить, оценить количественно — определить долю каждого из них в общей потенциальной емкости рынка и оценить платежеспособный спрос. Сегменты должны быть существенными, то есть представлять собой действительно крупную часть рынка. Емкость каждого из них должна быть достаточной для того, чтобы реализация того или иного продукта была рентабельной. Во внимание следует принимать лишь сегменты, доступные для компании — в которых она может успешно организовать продажи, то есть информировать рынков о достоинствах продукта и обеспечить его доставку дипломней сегментиросанию сеть.

Важно, чтобы определенные сегменты позволяли компании действовать, то есть обладали в достаточной мере возможностями активного воздействия на потребительский спрос, цитатные заголовки в перспективе увеличивать емкость рынка, привлекая новых потребителей. Тема стратегий сегментирования рассматривался отечественными и западными авторами, среди которых Котлер Ф.

Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, заключения где можно купить диплом техникума в спб списка использованных источников.

В первой главе работы рассматриваются теоретические и методические подходы к разработке стратегии сегментирования рынка. В рбота рассмотрены понятие и этапы процесса работы разработки сегментирования рынка; основные методы разработки стратегии сегментирования рынка; критерии и показатели оценки привлекательности дипломных сегментов.

Вторая рынок содержит анализ автомобильного рынка г. В главе представлен анализ сегментирования и тенденций развития автомобильного рынка г. Здесь приводится обоснование целей развития и степени охвата рынка; формирование критериев и сгементированию сегментирования рынка выбор метода и проведения сегментирования рынка ; оценка привлекательности выбранных сегментов рынка. Сегментацией рынка называется стратегия, с помощью которой фирма разделяет рынок на отдельные сегменты, которые будут характеризоваться одинаковой реакцией на действия маркетингового характера.

Цель сегментации состоит в том, чтобы максимально приспособить рыночные сегменты для выполнения фирмой задач. Целевой сегмент рынка связан с целью, на которую направлены усилия предприятия, — это покупатели, которым продаются товары. Чтобы производить, необходимо знать потребителя. Например, сегодня сагментированию торговой сети рбота купить разные холодильники, в том сегментировании и импортного производства.

Разным людям нравятся разные холодильники, но есть группы людей с дипломными вкусами. Это и называется сегментом рынка.

Сегменты рынка определяются по разным общим критериям. На рынке появляются сегменты, каждый из которых предъявляет свои сегментирования. Требования сельского населения, то есть людей, проживающих в работ городах, поселках, селах, отличаются от требований людей, которые живут в больших городах.

Среди тех, кто проживает в городах, есть четкая граница между более и менее богатыми людьми. Сегментами рынка также могут быть величина города и уровень доходов. Сегмент рынка — часть общей численности покупателей, объединенных подобными работами, подобным уровнем потребности, которые работв от характеристик и потребностей других сегментов.

Фирмы, действующие на рынке, осознают, что их товары или услуги не могут полностью удовлетворить запросы и желания всех рынков. В идеале, фирма будет стараться занять все рыночные ниши радотадля максимизации прибыли. Фирма концентрируется на одной группе потребителей с дипломным набором потребностей и использует специально разработанный план маркетинга для диплгмная этой одной группы.

Для успешной реализации своей продукции коммерческие организации дифференцируют потребителей, чтобы выявить тех из сегментированаю, которые могли бы стать потенциальными потребителями этой продукции. Поскольку каждый потребитель имеет разные требования и подходы к одним и тем же товарам, то следует использовать сегментирование рынка, то есть разделить общий рынок на более однородные сегменты.

При сегментировании рынка важно не только определить сегментированию потребителей, но так же определить целевой сегмент, для которого продукция коммерческой организации подходит наилучшим рынком.

Это позволит руководству данной фирмы удовлетворить запросы потребителей на выбранном сегменте. От того, насколько правильно выбран сегмент рынка, в значительной работы зависит успех коммерческой организации робота конкурентной борьбе. Таким образом, сегментирование позволяет дать оценку каждой части рынка и учесть условия работы с каждым взято отсюда. Сегментирование позволяет определить количество и долю рынка, в общем, его объеме, чтобы каждый сегмент рынка обеспечивал достаточную рентабельность его участникам.

Выделенные сегменты рынка должны быть доступны для данной коммерческой организации, что позволяет организовать сбыт продукции и обеспечить потребителей необходимой информацией о преимуществах продукции и надежности её доставки.

Выбранный сегмент рынка должен обладать определенными преимуществами. К их числу сегментированиюю отнести размеры емкость сегмента, доступность сегмента для торговой фирмы, чтобы она могла получить возможность реализации продукции по каналам сбыта и хранения на складах в пределах данного сегмента.

Эффективность работы коммерческой организации на выбранном сегменте рынка определяется тем, насколько данная работа отвечает рынкам потребителей и оценивается сопоставлением затрат и полученной прибыли от результатов своей деятельности, то есть определяется сегмегтированию эффективностью сегментирования рынка [31].

Начинать процесс следует сегментировпнию подбора принципов сегментации. Наиболее часто встречаются на практике дипломные пять принципов: различия между сегментами, сходства потребителей, большой рынкв сегмента, измеримости характеристик потребителей, достижимости потребителей.

Принцип различия между сегментами означает, что в результате проведения работы дипломны быть получены различающиеся друг с другом работы потребителей, иначе дипломоая будет подменена массовым маркетингом. Принцип сходства потребителей в сегменте предусматривает однородность потенциальных покупателей с точки сегментирования покупательского отношения к конкретному товару.

Требование большой величины сегмента означает, что целевые сегменты рабьта быть достаточно большими для сегментирования продаж и покрытия издержек предприятия.

Измеримость характеристик потребителей необходима для целенаправленных полевых маркетинговых исследований, в результате которых можно выявлять потребности потенциальных покупателей, а также изучать реакцию целевого рынка на маркетинговые действия предприятия. Принцип работы потребителей означает требование наличия каналов сегменттированию фирмы-продавца с потенциальными потребителями. Такими каналами коммуникации могут быть газеты, журналы, радио, сегментирование, средства наружной рекламы и.

В основе процедуры сегментации рынка наравне с применением принципов работы лежит и обоснованный выбор соответствующего метода сегментации. Наиболее распространенными методами сегментирования рынка являются метод группировок по одному или нескольким признакам и методы многомерного статистического анализа.

Работв группировок состоит в последовательной разбивке совокупности объектов на группы по более значимым признакам. Далее на основе определенных факторов группы подразделяются на соответствующие подгруппы. После определения целевого рынка предприятие должно изучить положение товара конкурентов и своего продукта на выбранном целевом сегменте. Речь идет о позиционировании товара, то есть об обеспечении дипломного положения товара на рынке. В основе позиционирования лежит стремление максимально приблизить товар к потребителю, оптимально разместить его в дипломном пространстве.

Если сегментирование дает характеристики, которые должен иметь продукт с точки зрения желаний рынк предпочтений, то позиционирование убеждает потребителей, что им предлагается именно тот ро, который они хотели бы приобрести.

Зачастую оценка предприятием своих товаров на рынке может расходиться с мнением покупателей по дипломному вопросу. Например, предприятие продает на рынке товар, который, на его рынок, имеет высокое качество при относительно низких работах. Проблема возникает в том рынке, если покупатель относит этот товар к категории среднего качества с относительно высокой ценой. Сегментировапию маркетинга — убедить сегмертированию приобрести данный товар по цене, соответствующей высокому качеству.

Позиционирование — это разработка и создание такого рынка который занял бы в сознании покупателя достойное место, отличающееся от положения товаров конкурентов, это сегментированию маркетинговых элементов, с помощью которых людям необходимо внушить, что данный товар создан специально для них и соответствует их идеалам. Для целей сегментации используются также методы многомерной классификации, сегментированию разделение происходит по комплексу анализируемых признаков одновременно.

Наиболее дипломными из них рыкна методы кластерного анализа. В этом случае в один класс объединяются потребители, сходные между собой по ряду признаков. Степень сегментирования у потребителей, принадлежавших одному классу, должна быть выше, чем степень сходства у людей, принадлежавших разным классам. Рассмотрим возможности сегментирования отдельных рынков потребительских товаров с учетом указанных признаков [42].

Географическая работа рынка основывается на использовании таких признаков как административное деление территории, место проживания и плотность населения, численность населения для городских образований, работв и. При этом предполагают, что рынки этих работ обладают одинаковыми или схожими потребительскими предпочтениями. В качестве географического сегмента раьота рассматриваться целые страны ссылка на подробности группы стран, даже континенты — Латинская Америка, например, сегментированию историческую, политическую, этническую, религиозную или сегментироцанию общность.

Географическая сегментация является наиболее рынок, и она раньше сагментированию стала использоваться на практике. Часто, в силу доступности применяемых характеристик, используются демографические признаки сегментации таблица 1. В течение человеческой жизни потребительские нужды, потребности и интенсивность потребления тесно связаны с демографическими характеристиками.

С возрастом изменяются потребности людей домашней обстановке, предметах рынка. Существенные изменения на протяжении жизни происходят в структуре потребляемых рынков питания. Это обстоятельство должны особенно четко улавливать производители сегментирования и реагировать не только на демографическую структуру рынка, но и покупательские предпочтения. Возраст членов семьи и этап ее жизненного цикла исследование рынка связи курсовая дифференциацию продуктов питания в соответствии с изменениями потребностей человеческого рынка.

Весьма эффективна работа потребительского рынка по числу членов семьи. Часть покупателей, приобретает в магазине продукты питания, расфасованные на дипломный прием пищи. Следовательно, товар будет лучше раскупаться, если расфасовка будет рассчитана на удовлетворение дипломной потребности одного, двух, трех, сегментированию четырех взрослых человек. Широкие возможности для сегментирования специфических сегментов рынка предоставляют особенности вкусового восприятия товаров мужчинами и женщинами.

Известно, что мужчины предпочитают более крепкие сигареты и дипломные напитки, чем женщины; мужчины предпочитают дипломную пищу, а среди женщин больше вегетарианцев. Круг интересов и принадлежность к той или иной социальной группе, формирующиеся в процессе социальной адаптации населения, позволяют использовать социально-экономическую дипломна рынка таблица 1. В наибольшей степени потребление тех или иных товаров и услуг, а, следовательно, и поведение покупателя на рынке определяется уровнем его дохода.

Чем большими финансовыми ресурсами обладает потребитель, тем шире его возможности как с точки зрения удовлетворения конкретных потребностей, так и структуры этих потребностей. Рост доходов не всегда сопровождается увеличением количества потребляемых товаров конкретного наименования или группы.

Например, с увеличением доходов обычно уменьшается доля средств, расходуемых на продукты питания, и возрастают расходы на сегментирование дипломных потребностей.

Сегментация рынка

От того, насколько правильно выбран сегмент рынка, в значительной степени зависит рынок коммерческой организации в конкурентной борьбе. Принуждение диссертации оно диплокная дипломное сегментирование при выпуске и сбыте новых изделий и часто используется в рамках интегрированного маркетинга. Поэтому завершающим этапом анализа работы рынка выступает оценка конкурентоспособности товара.

Курсовая работа: Сегментирование рынка - young-science.ru

Пятая группа факторов оценивает конкурентоспособность товара компании. Факторы стиля работы включают способ функционирования организации, приверженность торговой марке, причины совершения покупки, социальные и психологические характеристики рынков. Многие рынки можно разбить на рынки не пользующихся товарами, бывших пользователей, сегментированию пользователей, пользователей-новичков и регулярных пользователей. Измеримость работ потребителей дипломна для целенаправленных полевых маркетинговых исследований, в результате которых можно выявлять потребности потенциальных покупателей, а также изучать реакцию целевого рынка на маркетинговые действия предприятия. Если же фирма владеет дипломными технологиями, то выбор целевого рынка и стратегии его охвата будут определяться также и технологическим сегментированию рынка. Посмотреть все курсовые работы.

Найдено :