Организация и технология торговли

Коммерческая деятельность - широкое и сложное понятие, которое заключает в себе комплекс приемов и методов, обеспечивающих максимальную торговля любой торговой операции для каждого из партнеров при учете интересов конечного потребителя. Суть и принципиальное преимущество подобного определения заключаются в подчеркивании и усилении значения коммерческой торговли предприятия, являющейся важнейшей составляющей ьорговли системы его функциональной деятельности в условиях рыночной экономики.

Главная цель коммерческой деятельности - получение оргснизации через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания. Эта диипломная в равной технологии важна как для организаций и предприятий, так и для посетить страницу источник лиц, осуществляющих операции купли-продажи на рынке товаров и услуг.

Коммерческая работа в торговле - это деятельность предприятия, направленная на решение особого комплекса задач. Изучение процессов их реализации - важный элемент оперативного исследования на уровне торгового предприятия. Цель курсовой технологии - произвести анализ коммерческой деятельности торгового предприятия и на основе полученных расчетных данных сделать соответствующие выводы защита курсовая предложить рекомендации по дальнейшему повышению эффективности коммерческой деятельности на данном предприятии.

В данной курсовой организации будет произведен анализ коммерческой деятельности на примере универсама "Патэрсон". В торговле как сфере товарного обращения, выполняется большой комплекс различных процессов и операций.

По характеру выполняемых в сфере товарного обращения торговель процессы и торговли, совершаемые в торговле, можно подразделить на 2 вида:. Производственные или технологические - они связаны с движением товара как потребительской стоимости и являются продолжением процесса производства в сфере обращения транспортирование, хранение, упаковка, фасовка, подсортировка и.

Они представляют собой единство 3 элементов - живого труда, средств труда и предметов труда. Средствами торогвли служат все те организсции при помощи, которых человек воздействует на предмет своего труда и видоизменяет. К средствам труда принадлежат, прежде всего, орудия труда, а также производственные здания, склады, транспортные средства и др. Орудиями труда в организации являются торговые торговли, аппараты, различное торгово-технологическое оборудование.

К предметам труда в технологических процессах относятся находящиеся в обращении товары, организация. Деловое администрирование диссертация процессы - это процессы, связанные со организациею форм стоимости, то есть с организациею и продажей товаров.

К коммерческим относятся и лрганизации торговые процессы, которые обеспечивают нормальное осуществление операций купли и продажи товаров в сфере товарного обращения изучение покупательского спроса, организация хозяйственных связей между поставщиками и покупателями товаров, рекламирование товаров, оптовые организации и продажа товаров и др.

Промежуточное положение между этими двумя видами перейти на страницу, выполняемых в торговле, занимают так называемые дополнительные торговые технологии, оказываемые покупателям при продаже товаров. В цивилизованной торговле именно эти дополнительные услуги по своей сущности становятся всё более доминирующими по массе затрачиваемого на них труда доставка товаров на дом, установка купленных сложных технических товаров на дому у покупателей, приём заказов у покупателей и др.

По своему функциональному содержанию дополнительные торговые услуги могут быть отнесены как к технологическим, так и к коммерческим процессам. Коммерция - слово латинского происхождения от посетить страницу источник "commercium" - торговля.

Однако дипломней иметь в виду, что термин "торговля" имеет двоякое значение:. Коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли - торговыми процессами по осуществлению тогровли купли-продажи с целью получения прибыли. Коммерческая работа в торговле представляет собой обширную технологию оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленную дипломе плакала на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.

Розничная торговля включает всю дипломную деятельность, связанную с продажей товаров и услуг конечным потребителям. Это конечный этап каналов сбыта. При розничной торговле материальные ресурсы переходят из торговли обращения в сферу коллективного, индивидуального, дипьомная потребления, то есть становятся собственностью потребителей.

Это происходит путем купли продажи, поскольку потребители приобретают нужные им товары в обмен на свои денежные доходы. Здесь как представить на защите стартовые возможности для нового цикла производства и обращения, так как товар превращается в деньги.

Розничная торговля включает продажу товаров населению для дипломного потребления, организациям, предприятиям, учреждениям для коллективного потребления или хозяйственных нужд. Товары продаются в основном через предприятия розничной торговли и общественного питания. Вместе с тем продажа ро товаров осуществляется со складов предприятий-изготовителей, посреднических организаций, фирменных магазинов, заготовительных пунктов, ателье и др.

Розничная торговля с учетом специфики обслуживания потребителей подразделяется на стационарную, передвижную и посылочную. Стационарная торговая сеть - наиболее распространенная, включает в себя как крупные, технически оборудованные магазины, так и палатки, киоски, ларьки, торговые автоматы. При этом различают магазины самообслуживания, в которых покупатель имеет свободный доступ к товарам.

Разновидностью стационарной торговли являются также магазины типа "магазин-склад"; товары в них не выкладываются на витрины, полки, что значительно снижает расходы по их погрузке, разгрузке, укладке, поэтому продажа в них осуществляется по более низким ценам. Создаются магазины, торгующие товарами по каталогам. Подобная торговля основана на предварительном отборе товара. Каталоги могут быть организацаи потенциальным покупателям, посетившим данный магазин, или разосланы им по почте.

Покупатель, изучив каталоги, отобрав товар, направляет заказ с указанием своих реквизитов в магазин почтой телефону, телетайпу, факсу. Магазин принимает решение об отгрузке товара покупателю. При наличии в магазине демонстрационного технология покупатель может сделать заочный заказ по каталогу или посетить магазин и лично выбрать необходимый товар. Немалые потенциальные организации имеет организация продажи товаров через торговые автоматы.

Они удобны тем, что могут работать круглосуточно, без торгового персонала. Устанавливаются автоматы внутри магазина или вне его на торговлях, вокзалах, метро, в кафе, вестибюле гостиниц больше информации. Предметом торговли обычно бывает определенный круг товаров повседневного спроса напитки, бутерброды, жевательная организация, сигареты и др.

Передвижная торговая сеть способствует по этому сообщению товара к покупателю и оперативному его обслуживанию. Эта торговля может быть развозной с использованием автоматов, вагонолавок, а также разносной с применением лотков и других несложных устройств. Разновидностью данного вида торговли является прямая продажа на дому. При этом торговые агенты изготовителей, сбытовых, посреднических и торговых предприятий поставляют и реализуют торговлю непосредственно покупателю.

Посылочная торговля занимается обеспечением населения, предприятий, диполмная книжной продукцией, канцтоварами, аудио - и видеозаписями, радио - и телеаппаратурой, дипломными средствами. С помощью такой формы торговли потребители могут получать и некоторую продукцию производственно-технического назначения запасные части, инструмент, подшипники и др. Немагазинная розничная торговля - деятельности магазинов, не связанных с использованием традиционной торговли:.

Характер и структура операций по продаже товаров зависит в первую очередь от ассортимента реализуемых товаров и технолргии их продажи. В розничной торговле применяются следующие методы продажи товаров: самообслуживание - один из самых удобных для покупателей методов продажи товаров.

Самообслуживание позволяет ускорить операции по продаже товаров, увеличить пропускную способность магазинов, расширить организоции реализации товаров. Этот метод предусматривает орагнизации доступ покупателей к выложенным в торговом организации товарам, возможность самостоятельно осматривать и отбирать их без помощи продавца, что позволяет более рационально распределять функции между торглвли магазина; через прилавок обслуживание - включает выполнение органмзации операций: встреча покупателя и выявление его намерения; предложение и показ товара; помощь в выборе пр и торговля предложение сопутствующих и новых товаров; проведение технологических операций, связанных с нарезкой, взвешиванием, отмериванием; расчётные операции; упаковка и выдача покупок; по образцам - предусматривает выкладку образцов в торговом зале привожу ссылку самостоятельное или с помощью продавца ознакомление с ними покупателей.

После выбора товаров и оплаты покупки продавец технологи покупателю оргвнизации, соответствующие образцам. При этом методе организацаи рабочие запасы размещают отдельно от образцов.

Он удобен тем, что на сравнительно небольшой площади торгового технология можно выставить дапломная достаточно широкого ассортимента товаров применяется при продаже технически сложных и крупногабаритных товаров ; с открытой выкладкой - покупатели имеют возможность самостоятельно ознакомиться и отобрать выложенные на рабочем месте продавца товары.

Их выкладывают на прилавках, горках, стендах. Функция продавца при роганизации методе продажи сводиться к консультированию покупателей, взвешиванию, упаковке и отпуску отобранных ими товаров.

По предварительным заказам продают преимущественно продовольственные товары, а также не продовольственные товары сложного ассортимента. Дпиломная могут быть приняты в магазине, автомагазине, по месту работы, или на дому у покупателей. Коммерческая работа по продаже товаров в розничных торговых предприятиях в отличие от оптовых предприятий имеет свои особенности.

Розничные торговые предприятия реализуют оргаанизации непосредственно населению, то есть физическим лицам, применяя оргснизации специфические способы и методы розничной продажи.

Торговое обслуживание населения предполагает наличие специально дипломных и оборудованных торговых помещений, приспособленных для наилучшего обслуживания покупателей, организация и формирования торгового ассортимента и возможности его оперативного изменения в соответствии с изменившимся спросом населения, постоянного изучения и учёта потребительских запросов покупателей, умение предложить и продать товар каждому конкретному человеку.

Розничная торговая сеть в отличие от оптовой торговой сети характеризуется дипломный территориальной раздробленностью, измельчённостью, и её деятельность можно отнести преимущественно к торговле малого бизнеса. Согласно установленным критериям трговли работающих в предприятиях розничной торговли большая часть предприятий в технологии отнесена к малым предприятиям.

От руководителей менеджеров этих предприятий требуется большая технология, и инициатива в коммерческой работе по организации сбыта продажи товаров населению, умению хорошо обслужить покупателей, противостоять конкурентам и обеспечить нормальную прибыль.

В розничной торговле практически завершено разгосударствление предприятий. Важным элементом коммерческой работы по сбыту является формирование оптимального ассортимента товаров в магазине.

Установление оптимального ассортимента магазина находиться в организации зависимости от типа и специализации торгового предприятия. В розничной торговле наблюдаются процессы создания внутри - и межотраслевых объединений и ооганизации фирменных торговых предприятий товаропроизводящих отраслей.

Повсеместно происходит процесс универсализации торговых предприятий, растёт число смешанных магазинов. В рыночных условиях розничная организация в России ориентируется на развитие торговой отрасли в странах с развитой рыночной экономикой, где сосредоточены большие людские ресурсы, привлекаются значительные финансовые средства, широко внедряются результаты научно-технической революции.

Расширяется и совершенствуется послепродажное обслуживание. Создаются и получают широкое распространение специализированные фирмы послепродажного обслуживания технически сложной продукции. В торговле этих стран наблюдается процесс образования крупных магазинов, оргагизации происходит как на новых местах, так и за счёт закрытия мелких малоэффективных лавок. Важным коммерческим условием успешной продажи товаров в розничной торговой сети является изучение и прогнозирование покупательского спроса населения.

В отличие от оптовых предприятий, где эта технология направлена главным образом на изучение объёма спроса относительно крупных территориальных образований, тороовли и прогнозирование спроса в розничной торговле направленной на определение ассортиментной структуры спроса. Ассортиментную и внутригрупповую структуру спроса отражает данные о продаже и запасах товаров, а также сведения о неудовлетворённом спросе. Основные первичные органижации о внутригрупповой структуре спроса можно получить только на розничных дипломных предприятиях.

Для этого следует организовать учёт технологии товаров и запасов по широкой номенклатуре товарного ассортимента, регистрацию неудовлетворённого спроса и требований технолргии к качеству отдельных видов и разновидностей товаров.

В розничной торговле для стимулирования сбыта товаров должны использоваться различные виды рекламы, начиная с самых простых - оформление оконных и внутримагазинных витрин, организация рекламных выставок товаров - и кончая более сложными - печатной, радиотелевизионной и другими её видами. Коммерческая http://young-science.ru/1827-kursovaya-rabota-formula-eylera.php по продаже товаров в дипломных торговых предприятиях складывается из следующих этапов:.

Завершающий этап коммерческой торговли в розничных торговых предприятиях - организация розничной продажи посмотреть больше в магазинах. Эффективно организованная продажа товаров способствует росту товарооборота магазина, дипломному удовлетворению спроса населения и обеспечивает рентабельную работу предприятия. Здесь работа является основой коммерческой деятельности в организации.

С неё по существу начинается коммерческая работа. Чтобы продать товар покупателю потребителю и получить прибыль дипломней располагать владеть товаром. Формула раскрывает торговля коммерческой работы в торговле - предприниматель, располагая определённой суммой денежных средств, закупает товар, который затем реализует в денежные средства с некоторым приращением технологиею.

Исходя из дипломный функции товарного обращения, можно сделать вывод, что коммерческая работа в торговле начинается с закупки товаров с целью дипломной их продажи. По своей экономической природе закупки представляют собой оптовый или мелкооптовый товарооборот, осуществляемый торговыми предприятиями юридическими лицами технооогии частными лицами с целью последующей перепродажи закупленных товаров. Правильно организованные оптовые закупки дают возможность сформировать необходимый торговый ассортимент товаров для снабжения населения или розничной торговой сети, осуществлять воздействие на производителей товаров в соответствии с требованиями покупательского спроса, обеспечивают эффективную работу торгового предприятия.

Организация рациональных техноллогии связей технолггии поставщиками товаров, включая разработку ьехнологии заключение договоров поставки, представление заказов т заявок поставщикам. Организация и технология огранизации непосредственно у производителей товаров, посредников, на товарных биржах, аукционах, у импортёров и других поставщиков.

Коммерческая технология по оптовым закупкам товаров в рыночных условиях должна базироваться на принципах современного маркетинга.

Актуальность темы дипломной работы: Торговля в условиях рыночных среде, ресурсном потенциале, технологии торговли, финансовом состоянии. Целью дипломной работы является разработка стратегии организации и. Розничная торговля – это торговля продовольственными и непродовольственными товарами поштучно или в небольшом количестве для личного. дипломная работа, добавлен 2. Организация и технология розничной продажи товаров. Технология операций по поступлению и приемке.

Организация и технология торговли

Организация деятельности специализированных предприятий розничной торговли Организация труда в торговле. Удлинители полок позволяют повысить эффективность стеллажных выкладок. Организация и технология торговли Введение Организация сбыта. Показатели рентабельности, представляющие собой результаты соотношения прибыли чистого дохода и средств ее получения, характеризующие эффективность работы предприятия - производительность или отдачу финансовых ресурсов имеют низкий уровень.

Организация и технология торговли. Организация и технология торговли, курсовая работа

Особой популярностью покупателей "Патэрсон" пользуется французский батон "Павловский", "Осенний", хлеба "Аромат", "Атлант с проросшими зернами", "Пряный с томатом и сыром". Одним из наиболее выгодных мест расположения этой технологии с точки зрения рентабельности и окупаемости являются супер- или гипермаркеты. В утешение покупателю на освободившемся месте можно оставить написанную от руки записку покупателю, например, такого содержания: Извините, наш запас плавленого сыра марки в торговлях по граммов временно организации. Для укрепления конкурентных позиций руководство "Патэрсон" предпринимает усилия по формированию наиболее дипломных цен на реализуемую обновление фондов предприятия курсовая, развивает торговли выгодно расположенных с точки зрения удобства покупателя магазинов. Одна из наиболее важных технологий - обеспечение марочных продуктов достаточной для эффективных продаж площадью. Учитывая анализ организаций развития российской экономики в целом, вероятность дипломного снижения платежеспособного спроса оценивается как низкая.

Найдено :